Por si os sirve, en estas últimas semanas muchas comunidades autónomas han estado inmersas en los procesos de admisión para Educación Infantil, Primaria y Secundaria.
Durante este periodo, miles de familias eligen centro educativo para el próximo curso.
Y como cada año, a los equipos directivos les queda la misma batería de preguntas:
- ¿Hemos llenado plazas?
- ¿Hemos mejorado respecto al año pasado?
- ¿Qué ha funcionado en la promoción?
Son preguntas lógicas.
Pero quizá este año conviene hacerse otra.
Una un poco más incómoda.
La realidad demográfica está cambiando
La realidad demográfica está cambiando. España lleva años registrando una caída sostenida de nacimientos. Según el Instituto Nacional de Estadística, en la última década el número de nacimientos ha caído más de un 20 %.
Y eso significa algo muy simple:
–> cada nueva generación de alumnos es más pequeña que la anterior.
Durante mucho tiempo, este fenómeno se ha notado sobre todo en Educación Infantil.
Ahora empieza a avanzar.
En los próximos años, esta pirámide demográfica invertida llegará cada vez más a ESO, Bachillerato y Formación Profesional.
Un riesgo importante: identificar mal el problema
Y aquí aparece un riesgo importante.
Pensar que todo es un problema de promoción, de cantidad… y no de calidad. O de visión y no de ejecución.
Cuando una organización identifica mal el problema, ocurre algo curioso: trabaja mucho… pero en la dirección equivocada y entra en una rueda sin sentido de:
Más acciones. Más acciones. Más acciones…
Somos reactivos.
Y al cabo de uno o dos años descubrimos que el problema real era otro. Y entonces hacemos números de todo lo que hemos perdido.
Repensar el marketing y la comunicación de los centros educativos
Quizá es el mejor momento para parar y repensar cómo gestionamos el marketing y la comunicación de los centros educativos, sean públicos, concertados o privados.
Especialmente en aquellos centros que, durante años, han tenido una demanda estable y no han necesitado competir activamente por el alumnado.
Porque en un contexto con menos alumnos potenciales, la batalla ya no se juega solo durante el proceso de admisión.
Se juega mucho antes.
En la capacidad de un centro para estar presente, de forma constante y rentable en la mente de las familias y de los alumnos.
Construir confianza durante todo el año
Los centros que consiguen mantenerse y crecer no son solo los que explican bien su proyecto educativo cuando llega el proceso administrativo.
Son los que construyen confianza durante todo el año.
- Con contenido pensado: qué hacemos y cómo lo hacemos.
- Con presencia digital.
- Con redes sociales activas.
- Con presencia en entornos de IA.
- Con recomendaciones de familias.
- Con relación real con el territorio.
En otras palabras:
–> con una comunicación omnicanal que mantiene vivo el proyecto educativo y su valor añadido cada día.
La decisión ya está tomada antes del proceso de admisión
Porque cuando se abre el proceso de admisión ocurre algo que a menudo olvidamos.
Muchas familias ya tienen el centro elegido en la cabeza.
Y en muchos casos, la decisión ya está prácticamente tomada.
Si queréis replantear la estrategia de marketing de vuestro centro para el próximo curso, hablemos.
A veces una buena conversación llega en el momento justo.
Fundé Más Alumnos porque creo que la educación merece ser contada de forma auténtica y estratégica. Ayudo a centros educativos a ganar visibilidad, conectar con las familias adecuadas y aumentar así sus matrículas, pero sobre todo, a comunicar desde su propósito.
Combinamos estrategia, escucha activa y atención al detalle para hacer un marketing más humano, coherente y alineado con los valores de cada proyecto educativo.